9 Técnicas Eficaces Para Conquistar Nuevos Clientes

Cualidades profesionales del abogado

Por fin tenemos las llaves de nuestro bufete u oficina. Hacemos balance de todo lo realizado hasta ahora y comprobamos que hemos hecho bien nuestros deberes: hemos elaborado un plan de negocio, hemos analizado a nuestros clientes potenciales, nuestro público objetivo… Pero el teléfono permanece mudo y el timbre de la puerta no suena.

¡No te preocupes! A continuación te ofrecemos 9 técnicas eficaces para conquistar nuevos clientes.

 

#1 Tenga su propia marca personal

Dese a conocer profesionalmente en las áreas de práctica en las que Usted o su bufete sean especialistas y utilice las herramientas adecuadas: desde un pequeño folleto en el que los clientes puedan leer con claridad los valores y las especialidades de su despacho a la creación de una página web en la que además de publicar los valores y especialidades.

 

#2 Cree una red de contactos

Asista a cursos especializados, a seminarios, a eventos de entidades en las puede encontrar los posibles clientes a los que pueda interesar su especialidad, y por descontado, suba su perfil a las redes sociales y participe activamente en ellas.

 

#3 Publique sus artículos

Participe en blogs con artículos jurídicos de su especialidad y dese a conocer a los futuros clientes, con un lenguaje fácil y ameno.  Participe en portales profesionales y suba sus escritos a las redes sociales para propagarlos en la red.

 

#4 Asiste a encuentros profesionales

Aprovecha las cursos, seminarios, conferencias y eventos relacionados con área de ejercicio y ofrecerles a los asistentes información de tu servicio. El networking es una de las herramientas más valiosas para encontrar nuevos clientes e incluso posibles socios e inversionistas. ¡No lo subestimes!

 

#5 Busca referencias

Consigue que tanto tus primeros clientes como los profesionales o expertos en tu sector hablen bien de ti y te consigan nuevos clientes. Si conoces a alguna autoridad en la industria, pídele que te recomiende.

 

#6 Crea un guion de 30 segundos

Antes de acercarte a cualquier cliente potencial, debes saber perfectamente qué le vas a a decir y qué es lo que quieres obtener de él. Define tres guiones básicos diferentes: uno para clientes, otro para relacionistas públicos o medios de comunicación y otro para posibles socios e inversionistas. Esto te facilitará enormemente hacer las primeras presentaciones.

 

#7 Sé tu propio publicista

Ponte en contacto con medios de comunicación o compañías de mayor tamaño que respondan al mismo público y área geográfica. Háblales de tus servicios y de cómo podrías ayudarlos. También puedes usar tus contactos personales como contactos de negocios. Llámales o escríbeles en redes sociales o a través de un mail personalizado a tus amigos, conocidos y familiares. Descríbeles tu forma de trabajo, invítalos a conocerlo y a compartir tu información.

 

#8 Aprovecha las redes sociales

Una cosa es cierta: si tu negocio no tiene presencia en redes sociales, no existe. ¡Así de fácil! Crea un perfil en Facebook, Twitter e Instagram donde compartas no sólo información sobre tus productos o servicios, sino también tips, tendencias, consejos, asesorías, etc. Pide a tus conocidos que difundan tu información, te den retweet o te recomienden en sus blogs. Con estas plataformas podrás buscar a los clientes que concuerden con el perfil de tu área de ejercicio o meta.

 

#9 Intercambia tarjetas de presentación

No hay nada menos profesional que llegar con un prospecto de cliente y no tener una tarjeta con tus datos. Y no: “se me acaban de terminar” no es una excusa. Fíjate en que la letra sea legible, que la información esté completa y correcta y que sea limpia, pero a la vez atractiva y difícil de perder.

 

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